[心得] 大人學課後心得_2019.07
會想報名這堂課，因為看到XDite 的推薦，看起來很有趣就衝了。不過意外的是，課堂瞬間爆滿，只拿到家開課的權利，這不得不說網紅真的能帶單啊。
幾個結果總結：
- 得到業績王
- 重整了關於財報報表的基本知識（個人覺得初會都沒教的那麼清楚）
- 多結交了幾位有趣的人
關於模擬商戰演練：
背景：
開了一家服飾店，現在換成你的團隊要經營了，而且市場上有很多相關同業（就是其他組啦～），在此競合關係下，要如何生存？
上完課的想法：
報名這堂課的時候，心態上希望能更理解財務報表，再者，因為報不到MJ老師的財務課的關係，自己把這堂課定位為基本財報的學習與複習。
過去的經驗，雖然有玩玩股市，但大多看Balance sheet比較多，對於income statement & Cash flow statement 的著墨是少很多，看書自習的時候也比較無感，這兩點在這堂課上的幫助非常大。另外也學習到，一般的會計分析比較偏重在「財務/投資」方面的解讀，而這堂課比較偏向「經營者」的角度在看事情，這也是比預期中更多收穫的地方。
商業經營上，一個可衡量的原則之重要，是這兩年在做廣告中，逐漸體會到的。在太多的時間裡，廣告主總是提出天花亂墜的需求，但是都不往基本面去做思考。往往越是簡單的事情，越是難有紀律與原則去執行。與其求新，還不如去做根本的事項，謀求長期的競爭力。
投資上似乎也是這樣，一個沒有進入與退出原則的投資，再成功也都是瞎撞到的。這點在過去的股市中頻頻應證，到現在還是抓不準以股利角度出發以外的核心原則。大道至簡，但難就難在人心。
總結：
目標寫下來，並且貼在隨時可以看到的地方，千萬別忘記
基於數字＆原則的決策判斷
好好遵守自己的原則，原則可以修正，但不可沖昏頭
求不敗（不滅亡），再求勝
會爆雷的呢喃：
最下面有課堂上用來記錄數據的報表
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操作心得：
- 借款請借好借滿，想影響資本市場再去還債
- 商品價格的高中低，不影響毛利率
- 價格定義與總銷量的關係，沒有機會測試所以不知道，不然走超低毛利拼量不知道玩不玩得起來
- 員工屬於生財器具，成本便宜為上
- 薪資與產出不成正比
- 市場的同業競爭要素沒有想像大
- 地點與服飾類型之間，對於幾乎沒關係
- 廣告花好花滿，太滿的時候會有提示
- 庫存控好，我們這組是抓每季成長10~20%的銷量
- 商品要有最低庫存，太低會做不成生意且有抱怨
- 退貨政策好像沒啥影響，但也只開到30天不滿意退費
- 時間對於每季銷售額有直接影響
核心Metrics：
- 營業額
- 毛利率（都一樣，所以可以忽略）
- 營業額 / 行銷花費
- 營業額 / 薪資支出 （每單位人員產值）
- 銷貨退回率：大多控制在 1~2%
- 淨利率
https://drive.google.com/file/d/1GrJ5H9q8mQUUsTFOSCCSiqe-CDZy86-O/view?usp=sharing
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